機械工具商社経営ニュース２０２０年０５月号Ｖｏｌ.６４
つまり、予算に対して１０００万円足りないわけです。この足りない１０００万円を、誰がどれだけ埋めていくかという「差額対策」を、会議の中で議論するのです。こうした議論を行うためには会議をスタートさせる前から、
（１）各メンバーの見込み数字
（２）各メンバーが抱えている商談とそのレベル
をリーダーが把握していなければ議論になりません。つまり、事前にメンバーから記入後の管理帳票を回収し、集計しておかなければならないということなのです。つまり、会議体を決定するにあたっては、管理帳票の提出期限も同時に設定する必要があります。
また、営業会議の目的は「営業マンのスキルアップ」でもあります。目的が管理だけに終わってしまってはならないのです。
現役機械工具商社 社長が語る！
連載：業績向上につながる販売管理システム
我が社のコロナ対策
記事：Ｋ・マシン㈱ 代表取締役 菊井 健作
新型コロナ・ウイルスの感染拡大に伴いまして、罹患された患者の皆様、また関係者の皆様に心よりお見舞い申し上げます。１日も早い収束を心より願っております。
さて当社におきましても、感染拡大防止の観点で、徐々にではありますが、従来通り訪問しての営業活動が難しくなってきているお客様もでてきています。
そうした中で当社では、リモート商談システムＺｏｏｍを導入して、お客様のところに訪問する代わりに、オンラインで打合せを行う取組みをスタートしています。
上図は私自らＺｏｏｍによるリモート会議を行っている様子です。正直に言えば、直接会ってお話をしたいところではありますが、実際問題として直接会うのと何ら変わりはありません。今後はこうした環境に、我々ベテラン層も慣れていかないといけないと思っています。ですので我が社ではいち早く、通信回線を従来よりも大幅に増強し、各営業マンのリモート商談が今後増えても、対応ができるインフラを構築しました。なお、今回の投資は政府のテレワーク助成金を活用するつもりです。
当社が使用している販売管理システム「業務革命」につきましても、Ｚｏｏｍでのお打合せ・デモも可能です。これを機に、いちどＺｏｏｍも試してみられてはいかがでしょうか。
連載：業績向上につながる販売管理システム
我が社のコロナ対策
記事：Ｋ・マシン㈱ 代表取締役 菊井 健作
新型コロナ・ウイルスの感染拡大に伴いまして、罹患された患者の皆様、また関係者の皆様に心よりお見舞い申し上げます。１日も早い収束を心より願っております。
さて当社におきましても、感染拡大防止の観点で、徐々にではありますが、従来通り訪問しての営業活動が難しくなってきているお客様もでてきています。
そうした中で当社では、リモート商談システムＺｏｏｍを導入して、お客様のところに訪問する代わりに、オンラインで打合せを行う取組みをスタートしています。
上図は私自らＺｏｏｍによるリモート会議を行っている様子です。正直に言えば、直接会ってお話をしたいところではありますが、実際問題として直接会うのと何ら変わりはありません。今後はこうした環境に、我々ベテラン層も慣れていかないといけないと思っています。ですので我が社ではいち早く、通信回線を従来よりも大幅に増強し、各営業マンのリモート商談が今後増えても、対応ができるインフラを構築しました。なお、今回の投資は政府のテレワーク助成金を活用するつもりです。
当社が使用している販売管理システム「業務革命」につきましても、Ｚｏｏｍでのお打合せ・デモも可能です。これを機に、いちどＺｏｏｍも試してみられてはいかがでしょうか。
先着５名様限定！ Ｋ・マシン㈱に見学に来ませんか？
ご希望の方は下記までお電話ください
ＴＥＬ ０１２０－９５５－４９０
三協システムサービス株式会社
担当：八尾（やお）・成松（なりまつ）
ご希望の方は下記までお電話ください
ＴＥＬ ０１２０－９５５－４９０
三協システムサービス株式会社
担当：八尾（やお）・成松（なりまつ）
菊井 健作
Ｋ・マシン 株式会社 代表取締役
地域密着型のテクニカル商社として、日本のものづくりをサポートしている。近年「ＦＡエンジニアリング部」を立上げ、自動組立機・装置・省力化機械の開発・設計・製作を行い、各企業の省力化・コストダウン・品質向上を図っている。
毎月一回「生産技術セミナー」を開催し、各企業の人材育成にも注力しており、大人気のセミナーとして毎回多くの参加者から満足の声を頂いている。こうした取り組みで年間６０社以上の新規顧客開拓に成功。同社のユニークな取り組みは「中経出版 なぜこの会社には１ヶ月で７００件の問い合わせがあったのか？」「同文館出版 生産財営業の法則１００」でも紹介されている。関西ＩＴ百選で優秀賞を受賞。
Ｋ・マシン 株式会社 代表取締役
地域密着型のテクニカル商社として、日本のものづくりをサポートしている。近年「ＦＡエンジニアリング部」を立上げ、自動組立機・装置・省力化機械の開発・設計・製作を行い、各企業の省力化・コストダウン・品質向上を図っている。
毎月一回「生産技術セミナー」を開催し、各企業の人材育成にも注力しており、大人気のセミナーとして毎回多くの参加者から満足の声を頂いている。こうした取り組みで年間６０社以上の新規顧客開拓に成功。同社のユニークな取り組みは「中経出版 なぜこの会社には１ヶ月で７００件の問い合わせがあったのか？」「同文館出版 生産財営業の法則１００」でも紹介されている。関西ＩＴ百選で優秀賞を受賞。
法人営業はこう攻める
【第６４回】営業マネジメントの進め方
記事 ：船井総合研究所 片山和也氏
～営業会議の目的とは～
今までに述べてきた流れで管理帳票を作成したら、次のステップとして会議体の決定を行います。
会議体の決定とは、
（１）会議を行う日時と周期の決定
（２）会議に出席するメンバーの決定
のことを指します。例えば、毎月第一月曜日、朝８時から２時間、参加メンバーは営業所長以下、営業マン全員、といった具合です。
営業組織にとって営業会議は極めて重要なことです。営業会議の進め方については章を変えて詳しく説明しますが、ここではその目的を述べるにとどめます。営業会議の目的として、次の３つのことが挙げられます。
（１）組織としてＰＤＣＡサイクルを回す
（２）営業マンのスキルアップ
（３）組織内の情報共有
上記の中で特に大切なことは、「組織としてＰＤＣＡサイクルを回す」ということです。つまり、チーム全体の受注予測が予算に対し、どれだけ差額があるかを把握し、手を打っていくということです。例えばチーム予算が月次売上５０００万円のチームが、来月の着地見込み４０００万円だったとします。
【第６４回】営業マネジメントの進め方
記事 ：船井総合研究所 片山和也氏
～営業会議の目的とは～
今までに述べてきた流れで管理帳票を作成したら、次のステップとして会議体の決定を行います。
会議体の決定とは、
（１）会議を行う日時と周期の決定
（２）会議に出席するメンバーの決定
のことを指します。例えば、毎月第一月曜日、朝８時から２時間、参加メンバーは営業所長以下、営業マン全員、といった具合です。
営業組織にとって営業会議は極めて重要なことです。営業会議の進め方については章を変えて詳しく説明しますが、ここではその目的を述べるにとどめます。営業会議の目的として、次の３つのことが挙げられます。
（１）組織としてＰＤＣＡサイクルを回す
（２）営業マンのスキルアップ
（３）組織内の情報共有
上記の中で特に大切なことは、「組織としてＰＤＣＡサイクルを回す」ということです。つまり、チーム全体の受注予測が予算に対し、どれだけ差額があるかを把握し、手を打っていくということです。例えばチーム予算が月次売上５０００万円のチームが、来月の着地見込み４０００万円だったとします。
つまり、予算に対して１０００万円足りないわけです。この足りない１０００万円を、誰がどれだけ埋めていくかという「差額対策」を、会議の中で議論するのです。こうした議論を行うためには会議をスタートさせる前から、
（１）各メンバーの見込み数字
（２）各メンバーが抱えている商談とそのレベル
をリーダーが把握していなければ議論になりません。つまり、事前にメンバーから記入後の管理帳票を回収し、集計しておかなければならないということなのです。つまり、会議体を決定するにあたっては、管理帳票の提出期限も同時に設定する必要があります。
また、営業会議の目的は「営業マンのスキルアップ」でもあります。目的が管理だけに終わってしまってはならないのです。
片山和也
株式会社船井総合研究所 上席コンサルタント
船井総研における支援実績ではトップクラス。近年ではインターネットやカタログを中心としたダイレクトマーケティングに携わり成果を上げている。特にWebサイト設計や具体的なカタログ提案など、実践的な内容のコンサルティングに定評がある。著書に『上手な｢商談」のつくり方・すすめ方』（同文舘出版）、『なぜこの会社には1ヶ月で700件の引き合いがあったのか？』（中経出版）等がある。
株式会社船井総合研究所 上席コンサルタント
船井総研における支援実績ではトップクラス。近年ではインターネットやカタログを中心としたダイレクトマーケティングに携わり成果を上げている。特にWebサイト設計や具体的なカタログ提案など、実践的な内容のコンサルティングに定評がある。著書に『上手な｢商談」のつくり方・すすめ方』（同文舘出版）、『なぜこの会社には1ヶ月で700件の引き合いがあったのか？』（中経出版）等がある。
