現役機械工具商社 社長が語る！
連載：業績向上につながる販売管理システム

  どうなる？トランプ氏と機械工具業界のこれから
  記事：Ｋ・マシン㈱　代表取締役　菊井　健作

   大方の予想をくつがえして、アメリカ大統領にトランプ氏が選出されました。これから経済がどうなるかは予測できませんが、当社としてこれまで以上に力を入れたいと思っているお客様の一つが「自衛隊」です。トランプ氏の公約によると、海外に展開している在留米軍は何らかの形で規模を縮小するとのこと。そうなると米軍の代わりに「自衛隊」が、様々な形で増強を図ることはほぼ間違いないのではないでしょうか。当社の場合「自衛隊」とのお取引は昔からあり、現在に至るまで大事なお客様の一つです。ただし「自衛隊」とお付き合いをする上で大変なこともあります。それは、「膨大なアイテムの商品を見積りして、入札に参加しなければならない」ということと、「指定伝票・指定請求書の発行が大変」ということです。
   実際「自衛隊」の入札は特に３月に集中することが多いのですが、３月になると業務の社員も自衛隊の入札案件にかかりっきりとなり、連日の残業となることも珍しくありませんでした。
   そこで当社では販売管理システム「業務革命」を、「自衛隊」など膨大なアイテムの商品でも「指定伝票・指定請求書」が自動生成されるシステムに改良しました。従来は社内の販売管理システムで売上処理を行った後、さらに手入力で専用の「指定伝票・指定請求書」に打ち替えていました。それが今回のシステム改良により改善されました。

その結果、従来は工数がかかっていた「自衛隊」の入札案件も、残業することなくこなすことができています。これから経済情勢が不透明な中、従来の顧客だけでなく販路を拡大していくことが求められます。
   その中で、機械工具商社のビジネスの実態に合った、生産性を上げるための販売管理システムが益々重要になっていくのではないでしょうか。

   

   

稼ぐ組織をつくる、管理職の為のリーダーシップ
【第４４回】日本的リーダーシップとは何か
             記事　：船井総合研究所　　片山和也氏

   最近は哲学ブームであり、論語ブームでもあります。書店ではこうした思想哲学をわかりやすく解説した本が並べられています。
   哲学は聖書をベースにした西洋思想であり、論語は四書五経に代表される東洋思想であります。対極で考えれば西洋思想と東洋思想ということになりますが、私は日本の思想というのはこの両者にない独自の素晴らしいものだと思います。
   日本の思想といえば「神道」ということになりますが、神道が世界的に見てユニークなのは、その歴史の長さに対していわゆる経典らしきものが見当たらない点にあります。キリスト教や仏教の場合は明確な経典がありますが、神道にはそれがないわけです。現在でいう非マニュアル主義です。
   また他宗教に対しても寛大であり、寺の中に神社があったり神社の中に寺があったりと、いわゆる「包み込み」をしてしまうところも特徴だと思います。
   このように世界中の様々な思想哲学を知ると、日本の良さというものが明確に見えてくると私は思います。いわゆるグローバルスタンダードは米国基準、それはそれで良いと

して、それが全てではなく日本式の素晴らしい点を再度認識すべきだと思います。
   例えば先日、ある顧問先の幹部会議の中で、部門間での仕事の割り当てが問題になりました。「明確なルールを決めるべきだ！」との意見もありましたが、そもそも中小企業は人が少ないのだから、兼業兼業でやっていくしかありません。私はこの意見に対して「ルールよりもリーダーシップで対応するべきではないでしょうか」と提案しました。単なるルールは“悪いリーダーシップ”の代行をするからです。その後で「それが日本的考え方ではないでしょうか」とご提案すると、一応納得いただけたようです。
   論語の中でも“法治主義”に対して“徳治主義”という言葉があるように、私は今のような厳しい時代は後者で、すなわちリーダーのリーダーシップにより乗り切らなければならないと思います。